Pour être efficace, une chasse de têtes ou approche directe, parce qu’elle s’adresse à des personnes qui ne sont pas en recherche active, doit se dérouler de manière totalement différente d’un recrutement classique.

Lors d’un recrutement classique, le cabinet ou l’entreprise diffuse une annonce (la presse a laissé sa place aux réseaux sociaux, mais le principe reste le même), recueille des candidatures, les trie et sélectionne les candidats qui l’intéressent.

Ces candidats sont par nature en recherche active et sont a priori intéressés par l’offre puisqu’ils y répondent.

Dans le cas d’une chasse, le cabinet prend contact avec de personnes qui ne sont pas en recherche, doit convaincre de l’intérêt du poste et de la pertinence d’une candidature au regard de leur parcours.

C’est par conséquent le cabinet, et l’entreprise ensuite, qui doivent avoir une démarche proactive à destination des personnes contactées et non l’inverse.

La sélection ne se réalise que dans un second temps parmi les profils que le cabinet et l’entreprise auront réussi à convaincre de l’intérêt de l’offre et d’y faire acte de candidature.

Cette compréhension des bonnes postures à adopter pour l’entreprise lors d’une chasse, est fondamentale pour la réussite de la mission. Elle va permettre d’abord de susciter la curiosité, puis l’intérêt, de convaincre et seulement ensuite de sélectionner. A défaut aucune sélection pertinente risque de ne pouvoir être faite par manque de choix.